+7 (812) 385-58-60

Юридическое и финансовое сопровождение в аукционах, конкурсах и на электронных площадках

Как правильно участвовать в тендерах?

Можно выделить несколько основных правил, которые позволят вам участвовать в тендерах правильно:

  1. Звонок клиенту. Обязательно следует уточнить требования клиента. При этом следует уточнить причину проведения тендера. Во время общения с клиентом попытайтесь узнать как можно больше информации о клиенте. Это позволит получить максимум информации для правильного участия в тендере.
  2. Используете проверенные схемы. При изучении документации следует обратить максимум внимания на включенные критерии, так как это позволит в большинстве случаев узнать проблемные места заказа. Таким образом, вы сможете избежать ошибок при выполнении заказа, а также сакцентировать внимание на способах решения данных проблем. 
  3. Исследуйте компанию. Постарайтесь узнать самые важные факторы для компании, ведь это позволит вам правильно расставить акценты в составленной вами тендерной документации.
  4. Если вы планируете участвовать в государственных тендерах, следует узнать все инструкции, которых необходимо придерживаться при подаче документов. Существует ряд принципов, которые увеличивают шансы на победу в торгах.
  5. Использование графиков и таблиц. Графики, макеты, презентации - все это использут те компании, которые знают, как правильно участвовать в тендере. Вы должны быть реди них!
  6. Отзывы от прошлых клиентов. В заявке необходимо назвать ваших клиентов, с которыми работа сложилась успешно. Также положительным образом отразятся отзывы, говорящие о том, что вам под силу выполнить взятые на себя обязательства.
  7. Предоставление гарантий. Во время проведения тендера не все с доверием относятся ко многим поступающим предложениям, но дав определенные гарантии вы сможете убедить клиента в безопасности общения. Например, пообещайте, что вернте деньги в случае, если, по мнению заказчика, результат будет неудовлетоворительный.
  8. Перечисление преимуществ сотрудничества. Не следует акцентировать внимание на своей профессиональности в целом, а следует аргументировать, почему именно вы сможете качественно выполнить данное задание.
  9. Детальный план действий. Наличие детального плана действий позволяет клиенту сформировать понимание о том, что вы четко предствляете задание и способны реализовать его в ближайшее время. 

Таким образом, выполняя данные требования, вы сможете правильно подать документы на тендер, максимально увеличив шансы на положительный результат.